据相关统计，目前我国已经有超过10万家网吧，网吧电脑的数量超过500万台。考虑到网吧电脑每两年就要更新换代，再加上每年至少100万台新增网吧电脑的需求，自然越来越引起厂商和渠道商的特别关注。      以前，网吧业主在选择网吧电脑时，会毫不犹豫地选择DIY攒机的方式。配置高、价格低、升级灵活是DIY电脑吸引他们的主要优势。但是，随着品牌厂商越来越重视网吧市场，并针对网吧市场采取了一系列改进措施，这种情况已经发生了很大变化。      长城电脑从2004年底推出网吧电脑，经过近一年的探索，在产品、方案、服务等方面形成了自己独特的优势，赢得了越来越多网吧业主的青睐。      五大策略是优势      西安西域空间是2005年12月初刚开业的网吧，有两百多台电脑，且全部选择了长城品牌。总经理王刘伟告诉记者：“以前我们的主要业务是经营餐馆，所以对如何经营网吧没有任何经验。当我们决定在餐厅的二楼开网吧时，有许多厂商和DIY的攒机商都来找过我们，而且都提供了产品的配置和报价。这其中，只有长城电脑给我们的...

      作为终端，商用电脑在每一个企业的信息化网络建设中所占的技术含量可能是最低的。但是，由于商用电脑的数量多，所以在各个网元的采购过程中，他们所占的资金投入却并不低。      传统的营销模式是产品配置+报价，在这个层面上，兼容机有着一次性投入低，灵活多变的优势，许多的中小型企业在采购商用电脑的时候为了降低成本，避免一次性资金的大量投入，普遍选择了DIY的兼容机，但是，选用兼容机真的可以节约成本么？我们可以看到，当营销脱离了产品配置+报价，当各个PC厂商推出了新的营销策略，在网络项目中，DIY正在走向终结。      销售方案拉近需求差距      从实际需求来看，不同用户对于PC有着不同的需求。以网吧为例，有的用户上网是为了玩游戏，所以对显卡的要求比较高，有的用户仅仅是为了上网查查资料，聊聊天，对于这部分用户而言，有没有好的显卡是无所谓的，在这种情况下，如果所有的电脑都用统一的配置无疑是一种浪费。      这部分需求以前一直是DIY引以为傲的地方，DIY个性化突出，灵活多变的特点...

      长城电脑与英特尔强强联手，大举推广针对网吧行业的“顾问式营销模式”，在网吧行业披荆斩棘。长城电脑台式电脑事业部总经理白强在接受采访时介绍到，尽管教育以及政府采购仍占有长城最大的份额，但网吧市场的业务增长速度有目共睹，长城电脑联合英特尔以及其他网络接入商、内容提供商、网吧连锁企业一道，共同打造网吧行业第一品牌。      长城之所有有信心成为网吧行业第一品牌，首先基于对自身品质的充分自信。网吧用户相对而言比较复杂，某种程度上对网吧电脑属于破坏性应用，长城电脑的过硬品质得到网吧业主的充分认可。采购前，业主把电脑键盘直接放到水龙头下面冲，机器依然正常运行，根本不用担心用户饮料溅洒引起电脑死机；有的业主甚至直接拿砂纸打磨键盘，看字母是否掉色，事实证明很多采用长城电脑的网吧在使用了一年之后，键盘上没有任何一个键帽掉色。除了易损部件外，长城还在很多细节上为业主信息考虑：比如部件防盗等，尤其是节能特性，以一个200台的网吧为例，长城电脑一年能为业主节约6-8万元电费，大大减少了开支。同时长城电脑...

      2006年元月2日至5日，中国武汉湖滨花园酒店，长城显示器在风景秀丽的东湖召开了2005－2006年度长城显示器全国代理商大会及营销峰会，借此会议隆重召开之际，长城显示器将内部资源、媒体资源、销售网络资源、行业资源进行了一次大整合，在“终端无极，创造神话”的宏旨引导下，确定了长城显示器的发展聚焦方向和宏伟目标，坚定了长城显示器内外人员做大做强的信心和决心。        元月3日，长城显示器高层领导及营销本部人员、全国代理商和全国销售代表齐集武汉东湖，就长城显示器的发展和规划总结过去、谋划未来。        在上午的《客户关系管理》培训中，业内资深的销售培训专家适用性广、可操作性强、缜密务实的讲授风格令全体与会人员在专业理论上得到了升华。重视和培养销售人员以及合作伙伴的内在素质已经成为长城显示器领导的工作重点，这为我们2006年全力出击中国显示器市场打下了坚实的基础。        在下午的会议开始前，“视界新神话”的主题大片，以一种诙谐幽默的方式，表达了长城创中国第一显示器品牌，建世界一流显...

        12月21日，深港教育信息化校长论坛在五洲宾馆举行，三百多名深圳、香港及内地的学校校长参加研讨。长城电脑作为唯一的IT硬件厂商，在行业代理商长城网电脑公司协助下参加了此次盛会。      论坛期间，长城电脑总裁周庚申介绍了长城雄厚的历史背景、发展历程，取得的辉煌成就——无数个中国第一，以及并入中电集团后更强大的集团优势。指出制造长城——长城具有强大的制造电脑、服务器、零部件能力，技术长城——具有国家众多专利，承担国家重点科研项目，走在技术前端的整机类产品，品牌长城——2001年至今连续获得中国品牌称号。针对深圳蓬勃发展的教育业，周总分析了急需普及信息化的教育业的IT需求特殊性：对多媒体、性价比、服务的高要求，提出教育信息化的发展趋势会愈来愈趋向于多媒体化、自主化、资源共享化、个性化、虚拟化，而长城正是以过硬品质，优秀服务，强大创新能力，致力于以健康、节能的产品，如意品牌的服务优秀专业地服务于教育行业。深圳众多学校，如中央教育科学研究所南山附属学校、南山外国语学校采用长城电脑建设校园...

       12月29日下午，中国电子信息产业集团公司熊群力董事长、佟保安董事、聂玉春副总经理等集团领导在长城科技杜和平副总裁等陪同下，到长城电脑考察工作。长城电脑李卫生副总裁等领导陪同参观了石岩基地、科技园基地及合资企业。      集团领导一行首先听取了显示器事业部负责人汇报了长城显示器的研发、生产和销售情况，并实地考察了显示器的CRT和LCD生产线。随后听取了电源事业部负责人汇报了长城电源的生产和市场情况，参观了电源生产线。来到科技园基地后，又听取了整机制造中心负责人汇报了长城整机的研发、生产情况并考察了长城PC生产线。集团领导最后参观了海量、艾科泰、ISTC等合资企业。      通过此次考察，集团领导对公司发展情况有了一定了解。考察中，熊董事长、佟董事、聂总等集团领导对长城电脑取得的成绩给予肯定，并指出长城电脑要抓住有利时机，进一步加强研发和市场开拓能力，创造出更辉煌的明天。...