“微软长城万里行”活动在京起航
9月6日,长城集团与微软公司在京隆重携手举办“微软长城万里行”大会,由此,历时一年遍布全国38城市的“微软长城万里行”活动正式起航。来自长城集团和微软公司的各级领导、长城集团各级VAP(Value Added Partner增值伙伴)、北京周边地区专卖店代表及用户代表参加了此次盛会。
“微软长城万里行”是长城集团联合各地VAP与微软共同举办的集讲座、研讨会和现场热卖等多种形式于一体的大型市场推广活动,在历时一年的时间里,长城和微软将在全国各大城市开展Office 2000、Windows 2000及Back Office 4.5讲座;微软产品介绍及销售培训;现场抽奖及热卖等。
在会上,长城集团市场部总经理马犁博士表示:“微软长城万里行的举行,标志着长城集团与微软公司的合作又进入了一个崭新的阶段,它在符合双方各自利益的基础上向前推进了一大步,将会给国内软件市场带来新的活力”。同时,微软公司代表也在会上就人们关心的微软FY00进行展望,并对微软未来之路等作了详尽介绍。微软公司认为,在与长城集团的长期合作中,长城集团一直致力于维护及扩大微软公司产品的市场份额,提升微软产品的影响力,全力为客户提供全面软件产品,所有努力都是值得充分肯定的。
会上,除展示包括微软最新发布的Office2000在内的全线产品外,长城集团还特别针对软件销售部、FY00计划、长城集团销售环节、价格体系及销售奖励等VAP所关心的具体问题作了详细的介绍,与会各级VAP代表颇受鼓舞,纷纷表示要尽全力支持,配合此次活动的顺利进行。
作为微软产品国内最大的代理商和OEM厂商,长城集团在充分利用、发挥自己已有渠道优势基础上,积极拓展软件分销渠道,扩大长城集团在各地的VAP数量。目前,长城已形成了以北京、上海、深圳和广州4个城市为核心,总计数十家分公司、十几家总代理、数百家专卖店的覆盖全国的渠道网络。整个销售渠道网络,保证了优秀软件产品能够畅通无阻地输送到用户手中。为 进 一 步 密 切 与 各 级 VAP 关 系 、选 择 优 秀 的 代 理 增 值 伙 伴、 建 立 良 好 的 分 销 渠 道 , 长 城 集 团 还 将 在 渠 道 建 设 上 加 大 投 入 力 度 。
在 长 期 的 渠 道 建 设 过 程 中,长 城 集 团 十 分 重 视 渠 道 的 管 理 和 培 训 , 在 资 金 、 技 术 、 服 务 、 培 训 等 方 面 对 各 地 VAP给 予 充 分 的 支 持。 在 渠 道 管 理 方 面 , 将 优 化 各 地 VAP 的 市 场 关 注 能 力 , 加 强 不 同 区 域 与 行 业 的 覆 盖, 从 而 确 保 在 一 些 领 域 做 得 更 专 业 、 更 深 入 , 提 供 更 好 的 客 户 服 务。 在 培 训 方 面 ,对 合 作 伙 伴 进 行 产 品 和 技 术 、业 务 流 程 等 方 面 的 培 训 , 以 使 之 与 长 城 对市 场 有 更 多 的 共 识 。
据 悉 ,长 城 在 本 次 活 动 中 ,将 进 一 步 吸 纳 有 市 场 开 拓 能 力、 有 技 术 支 持 能 力 的 增值 合 作 伙 伴 ,以 形 成 覆 盖 全 国 的 稳 定 的 、 高 效 的 销 售 网 络 ,同 时,也 将 通 过 帮 助 各 级VAP 制 定 准 确 的 市 场 营 销 策 略 ,引导 各 级 VAP形 成 敏 锐 的 市 场 观 察 力 、把 握 力 ,最 终 实 现 与 VAP 共 赢 的 目 标。