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长城:吃小亏赚大便宜

作者: vcc12571056
发布于: 2004-12-24 00:00
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        放弃生产PC的IIPC,与IBM组建生产服务器的ISTC,长城在PC制造上吃了点亏,却在高附加值的服务器上占了大便宜。

        同样是在钓鱼台国宾馆,同样是长城和IBM这两家公司,同样是签订建立合资公司的协议……不同的是,10年时间,长城与IBM的合作从PC升级到了服务器。

        12月12日,中国长城计算机集团公司与IBM公司签署了合资建立国际系统科技(深圳)有限公司(ISTC)的协议,在中国生产IBM的部分服务器产品。依照这一协议,IBM将占ISTC中80%的股份,长城占20%的股份。

        人们很难把这看作是一个孤立的事件。实际上,在此次签字仪式前的几天,有关IBM与长城,有太多的声音。

        10年时间,长城和IBM的合作从PC变成了服务器。

        “没有IIPC的成功,就没有ISTC”

        人们很容易就会想起12月8日联想收购IBM全球个人电脑业务的事。那么,ISTC的成立,与此有什么样的联系呢?业界有观点认为,如果长城坚持不放弃自己20%的股份,就会出现与联想共同持有IIPC股份的情况。这对在国内PC市场上正与联想竞争的长城来说,显然是非常尴尬的。因此,长城出让股权,也在情理之中。而IBM与长城另组ISTC,很多人认为是一种对长城的补偿。

        中国长城深圳计算机股份有限公司总裁孙治成并不同意这一观点。他指出,长城集团董事长陈肇雄提出了长城要向高端发展的战略,因此,与IBM合资建立ISTC,生产服务器这样的IT高端产品,是符合集团发展方向的,也与IBM的发展方向相符。在与IBM10年的合作中,双方既有摩擦,也有和谐发展。重要的是,双方的长期合作,已经形成了一种文化,这是双方都非常珍视的。IBM如果要在中国找服务器的合作伙伴,长城自然是一种选择。他随后强调说,IBM最后选择了长城,也正说明长城本身的实力。这里谈不上“补偿”的问题。

        准备工作紧锣密鼓

        无论与出让IIPC股权是否有因果关系,长城与IBM合资建立ISTC都是一件大事。但孙治成没有透露双方洽谈的时间表。实际上,他认为根本没有这样的一个时间表。“IBM自己在对业务进行调整,长城也有自己向高端发展的计划。因此,可以说双方一直在谈,但很难说从何时开始谈的。”目前所能得到的消息是,至少在今年10月底,长城已经开始着手准备了。

        实际上,在原先的IIPC已经有IBM基于x86处理器的服务器生产线,即eServer  x系列。在新建立的ISTC中,除了将这一生产线转移过来外,还将增加IBM的p系列服务器的生产线,生产基于IBM今年刚推出的Power5处理器的服务器。依照计划,ISTC所有的准备工作将于明年第一季度末结束,于第二季度正式投产。

        仍然有人对长城在ISTC中的作用表示怀疑。孙治成表示,公司的生存、发展当然是最重要的,追求效益是应该的、正常的。但是,他也强调说,在与IBM这样的国际大企业合作当中,股权比重固然很重要,但更重要的是双方的合作态度,长城与IBM对此都深有体会。孙治成强调说:“ISTC是在IIPC中间演变过来的,它一样会取得成功。”

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