发挥特色资源优势 实施差异发展战略
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一年前,陈肇雄指出:“普通电脑的毛利率很低,应该发挥长城在信息安全领域长期形成的独特优势,抓住机遇,在信息网络安全产品方面有所突破。长城电脑迅即行动,说干就干,找来了各路行业专家,开咨询会,决策实施:从核心技术突破,到发展集成创新产品,从别人不能够自主生产的计算机硬盘做起。将长城的 “唯一性”和“创新科技”“差异化”紧密结合起来。充分利用长城易拓新推出的“安全硬盘”,形成长城独具特色的具有“数据镜像、数据加密、分区隔离”功能的安全电脑系列产品,通过了各有关部门的鉴定,于2005年底实现了批量生产。
今年新年伊始,市场方面就传来喜讯,长城电脑的“安全电脑”迎来万台订单。实现开门红暂且不说,大家倒是悟出一个道理:善用资源才能有竞争力,有特色才能有卖点,有卖点的“稀缺资源”才能赚到钱。换言之:要发展就要首先落实科学的发展观。
安全电脑的畅销着实鼓舞了长城市场人员的斗志,有人说:好久没有这么爽了!