长城集团又发展一家总代理
不久前,广州市新拓实业公司签约成为长城集团的第19家总代理,全面代理长城集团的电脑销售,业务集中在广东地区,主要面向商用机市场。广州新拓实业公司成立于1993年,是国内IT业著名的经销企业,曾和IBM、SUN、EPSON等世界级著名厂商进行合作。本次签约将大大增强长城集团的渠道销售力量,有力促进商用电脑业务的增长。
长城集团今年活跃的市场表现,是广州新拓实业公司加盟的一个重要原因。到目前为止,1999年长城集团平均每月推出一款新机型,每3个月有一个重大的市场行动,尤其是5月低开始的飓风消费电脑更是开创了国内低价电脑的先河,在市场上引起持续反响。飓风系列电脑提出了一系列全新理念,如软硬件剥离销售、提倡有偿服务、提倡持续消费等,不仅令人耳目一新,而且创新了国内PC的运作模式,单一品种、大批量标准化生产的模式逐渐获得业内认同。到9月,几乎所有国内知名厂商都参与了飓风模式的运作。
商用市场上的签单不断,也引起了许多渠道销售厂商的关注。长城集团活跃的市场形象加上多年所形成的品牌号召力,使其在金融、军队、政府、教育、电力等领域内的标书接连不断,5、6月金长城居易电脑仓徒四壁,7月开始,生产线严格按照订单安排生产,在8、9月,许多部委级的大单飘然而至,因一时缺货也曾将订单转给其他兄弟厂商。质量稳定、性能优越、价格适中和服务到位,成为长城集团在商用机市场频频中标的秘诀。
“做长城机能够赚钱”被渠道厂商所逐步认可,道理很简单:长城集团活跃的市场举动,其实是对产品销售的最有力支持,它能够保证资金的有效流通,尤其在商用机市场更为重要。在飓风产品问世后不久,曾经出现许多地区的用户自发地交定金购货的现象。而商用市场的按单订做,无疑增强了双方的信用。与传统运作相比,资金流通速度的加快给了经销商很多的赢利机会。当然,长城集团的渠道政策也有自己独到之处,对经销商来说也很有吸引力的。
因销售渠道运营良好,厂商对经销商的支持明显,各级代理商对长城集团充满了信心,不少很有实力的经销商正在考虑加盟。