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    降价瞄准的只是家庭市场吗?

    作者: vcc12571056
    发布于: 1999-04-26 00:00
    阅读: 71
            万元出头的PⅢ电脑、完完全全的主流配置、再加上一个著名的金长城品牌和品牌后面的全方位服务……听到这些消息多少有点倍感意外,但它的确是长城集团在4月19日给人们的又一个惊喜。自从2月底INTEL将PⅢ投进市场,人们就纷纷猜测什么时候PⅢ可能会成为市场的主流机型。但谁也没有料到,长城集团会这么快就把矛头直接指向了PⅢ,再次充当“开路先锋”,挑起了新一轮的降价风潮。

        长城集团此次全线电脑产品降价,有两个方面颇引人注目:一是长城集团拿最新产品“开刀”,并且降幅很大,平均降幅达30%;二是长城在宣布降价的同时,准备了相当充足的货源,开始动“真格”的。金长城PⅢ电脑价格降到比同类配置的兼容机还低,无疑会迫使其它厂商迅速作出反应,从而带动整个市场对电脑整机价格的进一步调整。

        根据厂商惯常的市场策略,降价首先针对的一般是家用市场。近年来,随着对数字计算需求和因特网的发展,家庭用户已逐步成长为电脑市场新的消费主体,而对这个庞大的消费群体而言,价格因素对市场的变动相当敏感。许多厂商为迅速占领这部分市场,不断推出大众化价格的产品,而对商用市场,因其针对的是集团购买力,厂商的举措也就更为慎重得多,毕竟其中存在大量的利润诱惑。

        3月后,长城集团一改往常以静制动、后发制人的市场策略,在国内率先策动了价格大战,表现出积极、灵活、主动的姿态。而且,与惯常的市场策略不同,长城频频拨动价格这根敏感的神经,目标一直瞄准的是商用电脑市场。3月15日,长城“神风”行动第一轮冲击波,是将PⅡ  400居易商用机型降到万元以下;4月12日,第二轮“神风”行动,降价的金长城系列电脑中,PⅢ多于PⅡ机型,商用电脑明显多于家用电脑,最高降幅达5000余元的是高端的PⅢ世恒商用电脑,价格直逼万元的两款PⅢ是居易商用电脑。

        从这种市场策略的变化上看,大多为集团购买的商用机型也将迅速取得大众化的价格。目前,市场上PⅢ系列国有品牌机的平均价格约为1.5万元,PⅢ系列兼容机市场定位多取1.3万元,而长城将自己的PⅢ电脑降至直抵成本线的10999元,几乎与市场上PⅡ高档品牌机价格持平。而且,长城集团使用的“商用机”策略将迫使其他厂商不得不“应战”,降低或者调整自己的PⅢ、PⅡ等电脑产品的价格。

        长城集团对商用电脑表现出极大的兴趣,部分原因可能是因为商用机表现出极大的市场“杀伤力”。相对于家用电脑而言,商用电脑的应用对硬件性能的要求更高,大量数据的传输、网络功能的应用、电子商务的兴起等等,都要求硬件能够应用更多的高新技术。这点对厂商的技术研发等整体实力有更高的要求。从另一个角度看,长城连续的降价行为势必带动市场整机价格的继续下滑,从而迅速拉近高端产品与消费对象之间的距离,加快高新技术的推广与应用转化。

              看来,厂商瞄准的不仅仅是家用市场。
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