改变市场策略意味着什么?
一个企业的市场策略一定是随着市场需求的不断变化而进行调整的。也就是说,如果企业的市场策略有了改变,那就意味着市场需求一定有了改变。
近来国内众PC厂商纷纷调整了自己的市场策略,那么中国的PC市场到底发生了什么变化呢?从今年看来,由于INTERNET和信息技术的飞速发展,对中国的电脑市场尤其是商用电脑市场带来了很多的变化。变化的根源在于未来将是一个网络时代。在网络时代,通讯和网络技术将决定信息产业的发展方向。其中最重要的一个内容就是电子商务。而电子商务在中国现阶段来说,首先就是要实现企业间的电子商务。正是由于这种需求变化,相应地也就引发了行业用户对电脑需求的变化。
国内众多的大PC厂商纷纷针对当前的市场变化制定出了自己相应的市场策略。长城集团提出了“风神计划”作为针对商用电脑市场的策略。“风神计划”最重要的内容主要包括三方面的内容:以服务器为核心发展商用产品;建立并完善技术支持中心;用两年的时间,完全实现商用电脑的客户定制体系。不难发现,其中针对现阶段的市场策略主要是前两个方面,也就是说,长城集团的商用市场的重大转变,其商用电脑产品主要以服务器为核心,将网络连接设备(Switch、Hub等)、网络安全和网络管理设备及各种网络终端设备(主要是一系列的商用电脑,包括高档的世恒、标准商用的居易和特定行业使用的专业电脑等)进行了整合,提出一套完整的基于硬件的解决方案。并且,服务方面也将在产品维修基础上,建立面向商用用户的技术支持服务中心,以Phone、 E-mail 及Web站点等多种形式提供全面服务支持。
从长城集团市场策略的改变可以看出,长城集团将以商用市场为重心,以网络平台供应商的崭新面貌,全力支持我国企业电子商务的实现,加快我国实现电子商务的进程