尊龙凯时 - 人生就是搏!

    在去年12月7日和9日，长城电脑因为跟IBM分手，股价连续两日跌停。12月13日，长城电脑跟IBM闪电复婚后，股价又迅速涨停。这个“V”型曲线让长城电脑高管至今心有余悸。  


    2005年7月8日，长城显示器在上海香格里拉召开“双擎驱动、长城烽火传中国”的新品发布会。7月13日，周庚申升任长城电脑总裁。

    升任长城电脑总裁前后，周庚申一直强调长城电脑在发展自有品牌业务上的坚定决心。周庚申说：“只有坚持打造自有品牌，才能保证长城电脑稳步发展。长城集团旗下的自有品牌，几乎都集中在长城电脑里面。按照长城集团由'制造长城'转为'品牌长城'的大方针，长城电脑首当其冲应该搞好自有品牌。”

    初见周庚申，一件不怎么新的T-shirt，配上他那憨厚的模样，没有几个人会想到他是一个国内著名企业的高层。当时他正是中国长城计算机深圳股份有限公司（简称长城电脑）副总裁兼显示器事业部总经理，下属对他的评价是“务实，负责，创新，激情”。而就在周庚申回到深圳不久，传来了他升任公司总裁的消息。他的务实与责任感，让董事会选择了他来领导整个公司继续前进。

    意外的逆风飞扬  

    周庚申全面负责长城显示器还要追溯到2003年，在2003年初长城发布“七大战略”之后不久，SARS风波、显像管缺货、液晶面板短缺等严峻考验就接踵而至，市场的多劫，对新上任的周庚申提出了挑战。但是，周庚申还是带领着长城显示器在2003年实现了20%的增长，带领着自己的团队使得长城民族品牌的大旗逆风飞扬。  


    周庚申告诉笔者，当时的那些考验，不仅仅对长城的负面影响很小，而且还帮了长城不少。  

    “在非典的时候，我们没有把时间放在销售和推广上，而是把精力集中在自己的内部整治”，回想起那段艰苦的日子，周庚申感慨，“长城毕竟是一个国有控股企业，各个方面都还存在可以改进的地方。在那段时间，我发现长城的成本还有可以压缩的空间，人员的信心方面还有一些问题，我们把精力放在这上面了。”

    2003年上半年在练兵，下半年则是打市场。经历了2002年上半年的非典，对长城来说反而是一个很好的机会。“那时候不管是三星、飞利浦还是其他品牌都卖不动，我们就反而什么也不用操心，可以一心一意把产品做好、策划做好。”

    2003年10月，长城推出了一系列产品。在2003年5月的时候，长城的产品线还很单一，无论是CRT还是LCD产品都不多，CRT只有三款，LCD只有两款。长城正好利用了市场近乎停顿的时间抓内部的流程管理、员工的培训和产品的开发。到6月底，三星6月3日调整价格，长城也是6月3日降价，可谓不谋而合。然而，长城的增长率比三星要高出不少。“在4、5月的时候大家都没有销量。应该说，如果没有那年的非典，长城显示器的增长率反而没有那么高。这个也可以说是机缘巧合，当时的竞争对手都很强大，如果说天下太平，我们就不一定有什么机会了。抛开对其他的影响，非典对长城显示器来说是利大于弊。”

    2003年9月开始，液晶面板缺货，周庚申意识到CRT的销量必定会有大幅度的增加，于是带领整个事业部继续埋头做CRT。在2004年的年初，CRT大缺货，长城赌赢了一局。  


    接着，长城在2004年下半年开始“补液晶的课”。在2005年2月和7月的发布会，长城先后发布了十几款LCD新品，还确定了“无畏行动、无间协同、无忧服务”的市场策略。周庚申坚信，用不了太长的时间，液晶显示器的销量将占到长城显示器的40%。达到行业的平均水平。“现在回过头来看，如果在2004年上半年我们做了很多的液晶，我们会更惨。2004年下半年液晶面板价格下跌的时候，15天就降了10美金，当时死了很多厂商，也有很多企业亏进去一、两千万美元。长城很幸运，在这样的情况下，既实现了增长又躲过一劫。”

    强烈的民族责任感  

    从他下属口中得知，周庚申是一个相对内向的人。但是在谈到显示器行业、谈到自己的工作时，周庚申激情澎湃：“现在市场上有自主技术的国内品牌也不多了，主流产品大多是国外品牌。我们要把长城这个品牌拉到第一集团去，不丢中国人的脸”。

    “我特别感谢在清华几年的学习，当时的环境和打下的基础给我带来了很多的好处，培养了我严谨的工作作风、还不错的自学能力和不错的身体”，看到笔者满脸困惑，周庚申解释道，“当时的口号是‘为国工作五十年’，要工作五十年，自然就要有良好的体魄。那几年清华大学的体育课很多，为我打下了良好的身体基础。”

    1989年大学毕业进入长城半年后，还在长城集团质量部工作的周庚申给长城掌门人王之写了封信，放在他的办公室。“当时我进长城之后就在质量部学习，但是，我看看半年过去了，该学的也学得差不多了。我觉得自己应该做和我大学所学对口的工作，能为国家做更多的贡献。”不久之后，王之就找到周庚申谈话。

    “这样的信可能从来没有人写过，王总非常重视，认为我们很有上进心，应该让我们去发挥更大的作用。”两周之后，学精密仪器的周庚申就被派到了科技部的打印机研发室。

    务实与激情  

    在深圳生活的时间长了，周庚申也有了深圳人的特点。“和深圳人打过交道多了就会发现深圳人是不一样的，他们喜欢挑战！在竞争激烈显示器市场，在国际品牌的重重包围之下，长城活下来了，这时候集团提出要做得更好，接这个担子是需要有勇气、信心和能力的。我觉得现在这个团队是很有冲劲的，骨子里有一股务实的精神、奉献的精神。”

    据说，他刚刚上任的时候，把坐在办公室的业务代表全部赶了出去，让他们去销售的第一线。“我们给业务代表的定位是市场代表而不是渠道管理者，他们只有在外面跑才可能了解市场，才可能代表厂商去帮助代理商，我希望他们的工作是代表长城去协助渠道的发展。只有渠道做好了，我们才有发展。”

    务实的周庚申崇尚“态度决定一切”。记者了解到，在长城显示器事业部内部，以前出了问题各个部门更多地是互相推卸责任，不想承担。但是，现在出了问题会有人主动站出来承担，而且认罚。“在国有企业要做到这一点很难，工资不是特别高。有的时候长城真的会处罚员工，但处罚的目的是帮助他，帮助他分析问题的根源，在今后减少问题”，周庚申说。

    周庚申坦承，长城过去的重点在技术和研发，但是在销售、市场方面做得不是很好。“按照长城的技术实力，市场位置还应该更高一些。长城显示器在营销方面比较弱，是业务的短板，把短板补好了，水桶装水也能多一些。做好了，才能够更好地回报国家、回报股民。我们下决心补好这一课！”