长城要侵占兼容机市场?
兼容机市场一向是远离价格竞争喧嚣的避风港,即使是经历了96年打击“四无产品”那样的劫难,仍顽强地占据了市场的一角。不过,近期长城发动的代号为“神风”的行动恐怕会打破它昔日的宁静:3月15日,长城PⅡ 400居易商用电脑降至万元以下,与PⅡ兼容机不相上下;4月12日、4月19日,长城PⅢ 450两款居易商用电脑1800和2800价格逼近万元,甚至低于同期兼容机的价格。很明显,长城将矛头直指兼容机市场。
根据经验,当市场推出新的微处理器时,其相应的整机机型总会被厂商定位于高端商用市场,一方面是为避免与厂商的旧机型直面竞争,另一方面是为清库存、试探新机型市场定位留出资金周转的操作时间。这一策略的结果是,只有少数人得以享用最为新鲜的高新技术。无疑,长城集团的“神风”行动打破了厂商的这一惯常策略。
现在,人们习惯上把计算机市场分为国际品牌、国内品牌和兼容机三个市场,且这三者都分别拥有一定数量的固定消费群,相互间一直相安无事。近几年国产品牌迅速崛起,多少也影响了一些兼容机的市场份额,但国产品牌与之拥有的两三千元价差,毕竟动摇不了兼容机的根本。长城此次降价,在全线产品上将战火引向兼容机市场,兼容机的市场地位并非牢不可动了。
如果对计算机市场作一比喻的话,国外品牌相当于XO,国内品牌相当于五粮液,兼容机相当于二锅头。如果你广有财富,未尝不可以喝一喝XO;如果你是都市白领,也可以喝喝五粮液;如果你是工薪大众的话,喝一喝二锅头也能满足你对酒当歌的雅兴。然而,二锅头品质毕竟不敌五粮液,更有喝假酒中毒的风险。普通人等,谁不想一品XO、五粮液,盖其囊中羞涩也。长城此番降价,把品牌机降到了兼容机的价格,将“五粮液”当“二锅头”卖,毫无疑问,将使用户“一饱口福”。
长期以来,国际品牌比国产品牌高两三千元,国内品牌比兼容机高两三千元已成为定势。长城肯放下品牌机高贵的“架子”,开始侵占兼容机市场空间,充分证明了长城“时尚科技,创新生活”的理念。大家都知道,兼容机赖以生存的优势主要是价格,一旦品牌机与兼容机的价差降到千元以内,人们就会毫不犹豫地选择品牌机。很显然,品牌机价格之所以一直高居兼容机之上,主要是由于品牌机在品牌经营、销售渠道建设、技术研发和全面服务等方面拥有成本。长城此次降价,通过狠抓成本控制把管理所带来的节余让给用户,使他们能以兼容机的价格,享受品牌机的服务,让高品质、高性能的最新技术产品深入寻常百姓家。
众所周知,品牌机与兼容机最根本的区别在于服务。长城集团将价格降到对兼容机具有极大威胁的价位上,但并不放弃对用户的服务承诺。相反,长城集团加强了服务力度,通过建立服务新干线,为用户提供更多的便利,不仅拉近了与用户之间的距离,而且建立了与用户需求保持密切联系的反馈机制,能够及时地了解用户的需求,这是兼容机厂商远远无法比拟的。
不难预料,长城集团如此积极主动的市场策略,将会导致市场的重新布局,兼容机拥有价格优势这最后一道“防线”行将被突破。
根据经验,当市场推出新的微处理器时,其相应的整机机型总会被厂商定位于高端商用市场,一方面是为避免与厂商的旧机型直面竞争,另一方面是为清库存、试探新机型市场定位留出资金周转的操作时间。这一策略的结果是,只有少数人得以享用最为新鲜的高新技术。无疑,长城集团的“神风”行动打破了厂商的这一惯常策略。
现在,人们习惯上把计算机市场分为国际品牌、国内品牌和兼容机三个市场,且这三者都分别拥有一定数量的固定消费群,相互间一直相安无事。近几年国产品牌迅速崛起,多少也影响了一些兼容机的市场份额,但国产品牌与之拥有的两三千元价差,毕竟动摇不了兼容机的根本。长城此次降价,在全线产品上将战火引向兼容机市场,兼容机的市场地位并非牢不可动了。
如果对计算机市场作一比喻的话,国外品牌相当于XO,国内品牌相当于五粮液,兼容机相当于二锅头。如果你广有财富,未尝不可以喝一喝XO;如果你是都市白领,也可以喝喝五粮液;如果你是工薪大众的话,喝一喝二锅头也能满足你对酒当歌的雅兴。然而,二锅头品质毕竟不敌五粮液,更有喝假酒中毒的风险。普通人等,谁不想一品XO、五粮液,盖其囊中羞涩也。长城此番降价,把品牌机降到了兼容机的价格,将“五粮液”当“二锅头”卖,毫无疑问,将使用户“一饱口福”。
长期以来,国际品牌比国产品牌高两三千元,国内品牌比兼容机高两三千元已成为定势。长城肯放下品牌机高贵的“架子”,开始侵占兼容机市场空间,充分证明了长城“时尚科技,创新生活”的理念。大家都知道,兼容机赖以生存的优势主要是价格,一旦品牌机与兼容机的价差降到千元以内,人们就会毫不犹豫地选择品牌机。很显然,品牌机价格之所以一直高居兼容机之上,主要是由于品牌机在品牌经营、销售渠道建设、技术研发和全面服务等方面拥有成本。长城此次降价,通过狠抓成本控制把管理所带来的节余让给用户,使他们能以兼容机的价格,享受品牌机的服务,让高品质、高性能的最新技术产品深入寻常百姓家。
众所周知,品牌机与兼容机最根本的区别在于服务。长城集团将价格降到对兼容机具有极大威胁的价位上,但并不放弃对用户的服务承诺。相反,长城集团加强了服务力度,通过建立服务新干线,为用户提供更多的便利,不仅拉近了与用户之间的距离,而且建立了与用户需求保持密切联系的反馈机制,能够及时地了解用户的需求,这是兼容机厂商远远无法比拟的。
不难预料,长城集团如此积极主动的市场策略,将会导致市场的重新布局,兼容机拥有价格优势这最后一道“防线”行将被突破。