回首辉煌 共创未来
11月27日,金长城总代理年会在泰国召开。与会者共同回顾了一年来长城的销售业绩和渠道策略,高度评价了总代理在销售渠道中的作用,并共同勾勒了未来发展的美好蓝图。近年来长城的市场份额大幅度提升,这充分证实了长城渠道策略的成功和长城总代理的实力。
在年会上,代理商们首先对长城的渠道策略表示一致认可。长城一直把渠道视为各种资源的整合,而不仅仅是销售目标的附属,并在此基础上制定了扁平化立体化的渠道策略。第一,长城的产品和长城的代理是两个不同的独立的品牌,这两个品牌在业界都是最优秀的;第二,长城要建设的是立体化渠道架构,建设低成本高效率的渠道流通体制,在策略上让渠道进一步推动长城品牌形象和地位的树立,体现出渠道对长城整体的价值贡献。
同时,长城对于代理商的贡献也得到了充分的肯定;而总代理的核心价值,就是物流和服务。一方面,长城的产品,是通过总代理与广大用户相联系的,代理商的低成本和高效率的渠道流通,极大地促进了长城品牌和形象的树立;另一方面,代理商充任长城的服务商,作为长城品牌与形象的代表,针对区域性用户的不同需求,为用户提供本地化的增值服务和经销。在服务越来越成为商家竞争法宝的今天,总代理的重要性自然是不言而喻的。
年会结束时,长城集团市场销售部总经理马犁展望了双方的美好未来:长城在未来的发展中将进一步拓展渠道空间,提升渠道内涵,代理商从代理产品走向代理服务,分销的范围将扩展到管理、应用、商务以及技术支持等多个方面。总代理将在长城的市场发展中占据更加重要的地位,与长城一起,为民族产业的发展携手共进。
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