长城:主动出击竞争刀片标准
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3月23日,长城计算机深圳股份有限公司在京举行了主题为“服务器中的长城”刀片式服务器新品发布会。同时,全球首款基于万兆级联技术、采用模块化设计理念、双路密度最高的擎天B9000系列刀片式服务器亦首次登场亮相。其实,这个发布会的大背景是市场上不断出现的“刀片之争”。此前,刀片服务器吸引了众多国际国内企业的垂青。
自2001年以来,IBM、HP、DELL、SUN等国际巨头纷纷推出了自己的刀片式服务器产品。而在国内,包括曙光、浪潮、长城、宝德等国产厂商也跃跃欲试,均想在这个高速成长的市场大干一场。
长城服务器存储事业部总经理莫志娟告诉记者,长城服务器在业内一直是处于领先地位的,但由于此前签约的单位都涉及到国家的机密单位,因此市场推广方面做得比较少。
“实际上,长城服务器存储事业部在2003年才开始作为公司的四大独立事业部之一来运作。”莫志娟说。不过,从2005年开始,根据长城集团的战略调整,长城将着手发展通用渠道,实现服务器业务“高端技术下移,服务通用行业”的目标。
莫志娟表示:“擎天B9000系列刀片式服务器是长城与国际大厂紧密合作的体现。因此,长城一定会抓住发展的机会,在技术和应用上不断地开拓,成为刀片服务器的领跑者。”
作为当天发布会的亮点,擎天B9000系列刀片式服务器不但在性能、可靠性、安全性上高于同类服务器,而且它采用了万兆系统级联技术,可以内置KVM模块,方便构建由多个“刀片”组合的集群系统。
事实上,刀片式服务器从一诞生就受到了市场的广泛关注。与传统的服务器相比,刀片服务器更像一种时尚的电子消费品。服务器被设计成刀片形状,完全可以像书架上的书一样整齐插入到特定的机架中。
“刀片服务器的优势在于,刀片产品的规模化部署和管理成本要远低于传统服务器。”业内人士称。
据悉,擎天B9000系列刀片式服务器的推出,则源于与IBM的合作。去年12月底,长城与IBM公司宣布,共同出资组建长城国际系统科技(深圳)有限公司(简称为ISTC),携手打造IBM全球集成供应链战略性生产基地。
资料显示,截至2004年第四季度,IBM继续扩大其在全球服务器厂商中的领导地位,销售收入连续第七个季度名列第一。同时,IBM位于全球UNIX服务器市场销售收入第一名,并蝉联全球刀片服务器市场冠军。
“随着双方合作的逐渐加强,IBM在服务器技术开发、生产制造、品质管理、市场销售、客户服务等各个方面积累的丰富经验将可能向长城服务器渗透。”业内人士认为,在长城服务器下面将是庞大的技术根基,这也是长城服务器能推出擎天B9000系列的明证。
与此同时,长城也加强相应的渠道建设。过去,长城在军队、政府、教育、电信等部门拥有很多固定的用户,而其渠道也主要为一些专业的代理商。但是,经过一段时间的建设和探索之后,长城表示,在2005年将继续拓展新的渠道合作伙伴,这些合作伙伴将不局限于专业的服务器渠道,也有可能吸收长城原有的PC渠道合作伙伴。
“过去长城的服务器渠道是点对点,现在则调整为点对面。下半年,长城还将继续对渠道进行整合,并进一步调整对经销商的账期。”莫志娟说。
她认为,通过这样的调整,将可以实现长城对地方二、三级市场的更多“话语权”。
当天,长城还公开表示,已向信息产业部提交了倡议制定刀片服务器相关国家标准的倡议书。希望政府能以此为参照,快速启动成立“国产刀片式服务器标准”研发及行业联盟组织。
莫志娟告诉记者,国内政府、金融、军队、能源、电信等关键部门,一味地采购国外企业生产的服务器。而跟随国外的技术标准会带来极大的安全隐患,特别是一些国外企业往往存在着“后门”、“漏洞”等,使国家信息安全受到威胁。
因此,莫志娟认为:“应该提倡采购国产标准的产品”。然而,刀片服务器市场目前存在的局面是,全球最大的四家服务器制造商IBM、HP、DELL以及Sun均采用不同的刀片服务器标准。各大厂商之间的产品无法兼容。
这种在标准上的不统一,将影响整个刀片服务器的长期发展。但目前的迹象则显示,上述厂商均不想放弃自己的标准。此外,对于长城的倡议,国内的大部分服务器企业均表示了沉默,并没有发表自身的意见。