“飓风”价格回归了!
近日,“飓风”模式的创造者长城集团正式对外宣布:从1月17日开始,“飓风”电脑价格全面回调,“飓风”499价格将比目前降低300元,回归4999元;而“飓风”699价格也将下调600,回归6999元。这意味着在8个月的时间里,“飓风”电脑完成了由推出到涨价,再到价格回调的一个完整的循环过程。
1999年5月,长城集团依据自己对国内外计算机技术及应用发展的深刻了解,顺应PC家用的浪潮,率先提出消费电脑的新观念,推出了国内定价为4999元的“飓风499”电脑,从而引发国内PC业的低价电脑风潮,并创造出还用户以真正应用与选择自由的低价、软硬分离、有偿服务、以单一品种大批量供应市场的“飓风模式”。
“飓风”电脑推出后,市场反应出乎意料地热烈,金长城电脑连续四月销量翻番。而到了99年8月之后,国内PC配件市场价格变动剧烈,由于各种因素的交互作用,内存、硬盘等PC配件的价格大幅上扬。在整个生产链中扮演整机制造角色的PC厂商必然受到上游产品波动的影响,传统方式是利用PC较高的毛利对上游产品的涨价进行成本消化补偿,但在当前PC的微利时代,成本消化的传统方式受到挑战,以计划价格对抗市场波动、以不变应万变是对市场经济规则的一种倒退。要想追求企业的可持续发展,追求对用户的可持续服务,任何厂商都不能忽视这一现实。因此,面对变化的市场,长城集团迅速做出反应,宣布上调“飓风”电脑价格!“飓风”499和“飓风”699分别上涨300元和600元。
当时,针对有人猜测“飓风”涨价是否意味着长城集团放弃了“飓风模式”,长城集团指出,飓风消费电脑低价的获得,一是技术进步带来零部件集成度的提高、大规模制造的实现导致的低成本;二是对市场的快速反应的来了的决策成本与机会成本的最小,是根据市场变化在保证正常利润水平之下进行运作的结果。涨价的目的在于寻求待业的有序发展,如果不顾市场本身规律,牺牲正常利润去搏取市场份额,最终造成对用户的不负责任,无论对厂商还是用户都是一个非常巨大的损失。从市场反应上来看,用户对长城此举是理解的,9月宣布涨价之后,飓风电脑销量未减反增就是一个强有力的证明。
市场总是变化无常的。从99年底开始,国内各种PC配件价格逐步回降。秉承“以最低的价格推动信息产品的消费”这一目标,紧跟市场的快速变化,1月17日,长城集团“飓风”系列电脑价格正式回调。
在变化无常的PC市场上,胜者只属于那些能不断适应并快速响应市场变化的厂商。从“飓风”电脑价格的上调与回降中,我们可以领悟到长城集团成熟的市场意识与快速的市场反应能力。在未来的征程中,无论外部环境的变化如何剧烈,我们有理由相信:那些拥有开放、敏锐的市场嗅觉,紧跟市场变化与潮流的厂商一定会走向最后的胜利。