长城四步曲 孙治成总裁透露多角度介入数字电视
总裁孙治成首次公开长城翻身的新战略:第一步整合PC等传统业务,再挖潜力;第二步猛推笔记本等新业务,亟待盈利;第三步涉足宽带关联业务,互惠互利;第四步试水数字电视,大胆冒进。在孙治成的描述下,长城的未来渐渐勾画出来。今年,人们看到长城的两个大胆举措:一是割掉PC,二是重返笔记本领域。这两个举措在业内引起很大反响,褒贬不一,也被称为是长城的翻身之举。但对于长城电脑总裁孙治成来讲,这两件事只是长城的起步,更大的动作将在明年展开。一向低调的孙志诚只想少说多干,在记者的穷追不舍下,他终于透露了自己?四步棋"。
四支柱撑起业务构架
在调整业务之前,长城在内部先做了一个大改革:整合区域平台。"以前我们区域平台是属于电脑事业部的,很难发挥最大的效率。整合后的区域平台一定是要属于全公司的。这样可以保证我们的新产品一出来就可以快速到达区域。"孙治成告诉记者,这一改革是为长城的未来四大支柱产业做准备,下一步,长城要不断地有新的自己的品牌产品面市。"我们要做多元化的长城。"
孙治成这样总结长城的四大支柱产业:一是PC、电源、显示器等传统业务;二是移动计算业务;三是宽带相关产品业务;四是数字电视业务。
长城今年首先动到第一块业务,把PC"割掉",由神州数码作为总代理,7月1日正式实行,"这样我们可以腾出精力在自己更擅长的事情上来。"长城的业务调整从割掉PC这一刀开始了。几个月下来,双方称顺利度过磨合期,对明年的前景比较乐观。在传统业务中,电源、显示器长城在国内都是绝对领先,"这块业务我们不会在结构上做大的调整,希望这块业务比较好的发展。另外我们也会采取一些办法去突破,比如国际合作开拓海外市场。"在求稳的同时,孙还是想再挖掘传统业务的潜力。
接下来的一件事就是成立移动计算事业部。长城曾经尝试性地做过两次笔记本业务,都无功而返,第三次再来,也有很多人都不看好?但笔记本前景非常好,几乎所有主流的IT厂商都在做,我们没有道理不做。这次我们是看好了,做长远打算而来,不同于前两次。"鉴于以往的教训和长城内部的实际情况,在6、7月份组建这个部门的时候,孙治成果断地采用了"全新"的策略---新人、新模式、新机制做新产品。"到明年年底我们的投资将达到7000万元。"长城今年给自己定下1万台的目标,而明年则是5万台。将近年底,长城已发布两款笔记本产品,但市场还没见得明显成效。"我们要在最后一个月冲一下。"笔记本事业部副总经理武少波凭借"高质低价"的策略信心十足。除了笔记本,平板电脑、PDA产品也都走上日程。
第三件事就是在10月份成立了服务器与存储事业部,并未做任何对外的宣传。"现在他们主要做的是团队的组建和新产品的研发。"据孙治成介绍,这块业务将紧密捆绑长城宽带做相关产品,依靠长城宽带的资源以及新近获得连锁网吧牌照,长城很多原有产品可以直接整合到连锁网吧中去。"我们通过这块业务把触角伸到了电信领域。"这个事业部还有一项产品在秘密研发过程中---宽带机顶盒。
多角度介入数字电视
"我们将强势进入数字电视领域。"孙治成的一句话引起了记者的关注。现在所有厂商对数字电视市场未来的前景已达成共识,IT厂商与家电厂商在这一领域大集合,带着各自的优势纷纷进入,数字电视市场让人眼花潦乱,市场规模还没有多大增长,价降在大幅下降。这是一个竞争很残酷的市场,"什么是现在能吃到的,什么是以后能吃到,多大的代价才能吃到,市场需求到底在哪里,运营模式应该是什么样的?一切都得想清楚了再做。"长城电脑总裁助理王卓专门分管数字电视业务,通过一段时间的考查,发现做数字电视一定需要独特的方式进入。"我们跟国际上很多公司都有很好的关系,有一批参股、合资的公司,国际上在电视显示方面有很多新的技术,这些新的技术我们在关注,可能通过新的技术来进入?孙治成的话更加验证了这一形式,"我们现在并不是活不下去了,切入数字电视市场肯定是为了长期的发展。我们会在产品特色和新技术方面多下一些功夫"。对于他说的强式进入,他补充解释道:"数字电视对于长城下一步很关注的市场,可能是未来的一个带动力量,不光是我们,所有的IT企业都在看这一块市场。我们会多角度介入这个市场,可能不光是一个事业部来介入。"他同时表示也不排除采用收购的方式进入。
现在数字电视有四大阵营:数字高清、液晶、等离子、背投,而不同背景的企业选择的方向也都不同,对于传统IT企业与家电企业主要交锋在液晶电视,而且很多以前做液晶显示器的上游厂商也纷纷参战。
"现在国内有很多厂商在做终端设备,但从模拟到数字的技术转换是一个很长的过程,过程中会有很多中间的产品。"
对于数字电视市场竞争如此激烈,而且进入都没有一个弱的,都是动辄几十亿上百亿的家底,除了技术之争,未来也是资本实力之争。"确实需要很大的投资,所以我们会采取逐步跟进的方式。"
制造是长城的最大优势
长城之所以敢一下子铺开四条战线、多条产品线,正是有制造的底子。王卓表示:"数字电视和机顶盒我们都会自己制造。"谈到长城的未来优势,王卓认为,纯电视厂商进入新市场比我们包袱重,目前的液晶电视市场炒作的成分多,对于传统厂商来说,如果过多热炒这一市场,势必会影响到其传统业务的开展,而长城不存在这些顾虑,可以利用资本优势,采用收购的模式迅速切入这一市场。
长城一向很少愿意总结与展望,终于在今年年底前对未来做了一个详尽的规划,一切都能体现一个"新"字。但长城过于复杂的背景与历史,孙治成的"新"到底能坚持多久,将关系到长城翻身的成败。"我想我是一个执行者吧,有很多很有战略的想法都是更上层的领导直接提出来的。王之董事长有非常长远的战略眼光,有些事就是他让做的?孙治成拿出长城领导人一向的低调表现,不刻意表达自己的改革与魄力,相反却有意淡化他上任以来长城的变化。他不仅是一个很好的执行者,更是一个精明的商人。(中国经营报 记者 董军)
四支柱撑起业务构架
在调整业务之前,长城在内部先做了一个大改革:整合区域平台。"以前我们区域平台是属于电脑事业部的,很难发挥最大的效率。整合后的区域平台一定是要属于全公司的。这样可以保证我们的新产品一出来就可以快速到达区域。"孙治成告诉记者,这一改革是为长城的未来四大支柱产业做准备,下一步,长城要不断地有新的自己的品牌产品面市。"我们要做多元化的长城。"
孙治成这样总结长城的四大支柱产业:一是PC、电源、显示器等传统业务;二是移动计算业务;三是宽带相关产品业务;四是数字电视业务。
长城今年首先动到第一块业务,把PC"割掉",由神州数码作为总代理,7月1日正式实行,"这样我们可以腾出精力在自己更擅长的事情上来。"长城的业务调整从割掉PC这一刀开始了。几个月下来,双方称顺利度过磨合期,对明年的前景比较乐观。在传统业务中,电源、显示器长城在国内都是绝对领先,"这块业务我们不会在结构上做大的调整,希望这块业务比较好的发展。另外我们也会采取一些办法去突破,比如国际合作开拓海外市场。"在求稳的同时,孙还是想再挖掘传统业务的潜力。
接下来的一件事就是成立移动计算事业部。长城曾经尝试性地做过两次笔记本业务,都无功而返,第三次再来,也有很多人都不看好?但笔记本前景非常好,几乎所有主流的IT厂商都在做,我们没有道理不做。这次我们是看好了,做长远打算而来,不同于前两次。"鉴于以往的教训和长城内部的实际情况,在6、7月份组建这个部门的时候,孙治成果断地采用了"全新"的策略---新人、新模式、新机制做新产品。"到明年年底我们的投资将达到7000万元。"长城今年给自己定下1万台的目标,而明年则是5万台。将近年底,长城已发布两款笔记本产品,但市场还没见得明显成效。"我们要在最后一个月冲一下。"笔记本事业部副总经理武少波凭借"高质低价"的策略信心十足。除了笔记本,平板电脑、PDA产品也都走上日程。
第三件事就是在10月份成立了服务器与存储事业部,并未做任何对外的宣传。"现在他们主要做的是团队的组建和新产品的研发。"据孙治成介绍,这块业务将紧密捆绑长城宽带做相关产品,依靠长城宽带的资源以及新近获得连锁网吧牌照,长城很多原有产品可以直接整合到连锁网吧中去。"我们通过这块业务把触角伸到了电信领域。"这个事业部还有一项产品在秘密研发过程中---宽带机顶盒。
多角度介入数字电视
"我们将强势进入数字电视领域。"孙治成的一句话引起了记者的关注。现在所有厂商对数字电视市场未来的前景已达成共识,IT厂商与家电厂商在这一领域大集合,带着各自的优势纷纷进入,数字电视市场让人眼花潦乱,市场规模还没有多大增长,价降在大幅下降。这是一个竞争很残酷的市场,"什么是现在能吃到的,什么是以后能吃到,多大的代价才能吃到,市场需求到底在哪里,运营模式应该是什么样的?一切都得想清楚了再做。"长城电脑总裁助理王卓专门分管数字电视业务,通过一段时间的考查,发现做数字电视一定需要独特的方式进入。"我们跟国际上很多公司都有很好的关系,有一批参股、合资的公司,国际上在电视显示方面有很多新的技术,这些新的技术我们在关注,可能通过新的技术来进入?孙治成的话更加验证了这一形式,"我们现在并不是活不下去了,切入数字电视市场肯定是为了长期的发展。我们会在产品特色和新技术方面多下一些功夫"。对于他说的强式进入,他补充解释道:"数字电视对于长城下一步很关注的市场,可能是未来的一个带动力量,不光是我们,所有的IT企业都在看这一块市场。我们会多角度介入这个市场,可能不光是一个事业部来介入。"他同时表示也不排除采用收购的方式进入。
现在数字电视有四大阵营:数字高清、液晶、等离子、背投,而不同背景的企业选择的方向也都不同,对于传统IT企业与家电企业主要交锋在液晶电视,而且很多以前做液晶显示器的上游厂商也纷纷参战。
"现在国内有很多厂商在做终端设备,但从模拟到数字的技术转换是一个很长的过程,过程中会有很多中间的产品。"
对于数字电视市场竞争如此激烈,而且进入都没有一个弱的,都是动辄几十亿上百亿的家底,除了技术之争,未来也是资本实力之争。"确实需要很大的投资,所以我们会采取逐步跟进的方式。"
制造是长城的最大优势
长城之所以敢一下子铺开四条战线、多条产品线,正是有制造的底子。王卓表示:"数字电视和机顶盒我们都会自己制造。"谈到长城的未来优势,王卓认为,纯电视厂商进入新市场比我们包袱重,目前的液晶电视市场炒作的成分多,对于传统厂商来说,如果过多热炒这一市场,势必会影响到其传统业务的开展,而长城不存在这些顾虑,可以利用资本优势,采用收购的模式迅速切入这一市场。
长城一向很少愿意总结与展望,终于在今年年底前对未来做了一个详尽的规划,一切都能体现一个"新"字。但长城过于复杂的背景与历史,孙治成的"新"到底能坚持多久,将关系到长城翻身的成败。"我想我是一个执行者吧,有很多很有战略的想法都是更上层的领导直接提出来的。王之董事长有非常长远的战略眼光,有些事就是他让做的?孙治成拿出长城领导人一向的低调表现,不刻意表达自己的改革与魄力,相反却有意淡化他上任以来长城的变化。他不仅是一个很好的执行者,更是一个精明的商人。(中国经营报 记者 董军)